【365游戏官方网站】或成行业发展大趋势,低龄

在隆重庆祝改革开放40周年之际,“改革开放40年中国留学教育与留学人才研讨会”于12月19日在北京举行。来自教育部、原国家外国专家局、欧美同学会、中国高等教育学会、中国教育发展战略学会、中国国际人才交流基金会、中国留学人才发展基金会、中国人民大学、北京留学服务行业协会等单位的专家学者齐聚一堂,共同探讨改革开放40年中国留学教育和留学人才的发展与成就,总结经验,展望未来。在研讨会现场,金吉列出国留学咨询服务有限公司董事长兼总裁朱燕民先生接受了网易教育专访。

  “只要一上飞机,邻座的不是留学生,就是留学生的家长。尤其是寒暑假期间,机票都会因为留学生人流的增长而翻倍增长,比如加拿大机票,在3月份均价为3000多元,而在寒暑假期间则涨到2万多元。“拥有近20年留学行业工作经验的金吉列留学董事长朱燕民近期在一次行业论坛上分享了近几年留学工作感受。

专访金吉列出国留学董事长朱燕民(来源:网易教育频道综合)

  在国际经济一体化的大背景下,国人视教育为产业的观念日趋明显,越来越多的家长愿意把孩子送出国门进行深造。2018年3月,教育部对外公布,2017年,中国出国留学人数首次突破60万大关,达60.84万人,同比增长11.74%,持续保持世界最大留学生生源国地位。同年留学人员回国人数较上一年增长11.19%。(数据援引新华社报道)

网易教育:1978年我国出国留学人数还不到千人,而2017年我国出国留学人数突破60万大关。在1978年改革开放的元年,邓小平同志代表国家提出来要成百上千的向海外派遣留学生。改革开放40年来,人们的留学观念都发生了哪些变化?在1978和2018这两个时间节点上,留学生都有哪些不同?请您给我们介绍一下。

  留学行业催生千亿市场,在中国消费升级的大背景下,衍生的留学机构的形式种类也越来越多。除留学机构以外,这一市场从上游的语言培训机构、考试辅导班,到下游的海外学术及生活辅导、海外实习就业、回国工作等,涵盖了留学申请的全程。

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  头部玩家构建生态,抢占“语培+留学+留学后服务”赛道”

金吉列留学董事长兼总裁朱燕民接受网易专访

  据《中国留学服务行业发展前景与投资预测分析报告》显示,2500亿规模的留学市场,留学前市场占据整个留学市场的15%,其中语言培训约310亿,中介服务约50亿,游学占据80亿规模。面对如此巨大的市场需求,我国的留学服务机构越来越多。语培+留学+留学后服务的一站式留学服务成为企业的关键战略。对于如金吉列留学这样的头部玩家来说,布局更大的市场,似乎已经成为必然的选择。

朱燕民:在过去的40年当中,有几个时间节点的变化:

  如何布局更大的市场,朱燕民董事长表示,”融合“与”合作“是传统留学行业发展的未来大趋势,希望未来通过与语言培训等上下游产业机构以深度合作的方式为给客户提供更好的服务。

第一个给我印象比较深的时间点是1993年,当时李铁映同志代表国家提出:“支持留学,鼓励回国,来去自由”的方针,当时留学热逐渐兴起。第二个时间点是在党的十八大以后,习近平总书记又提出:“支持留学,鼓励回国,来去自由,发挥作用”。我对这两件大事印象很深,对我的影响也非常大。

  目前,金吉列在国内布局48个城市,与600多位国际语言合作机构合作。和英孚教育这样的语培行业龙头企业也一直保持合作关系。近几年来,有关金吉列将要涉足留学语培的”流言”也不绝于耳。从朱燕民董事长的发言来看,金吉列留学未来还将以“融合与合作”为发展方向,而非投资并购或自建语培等上下游产业链团队。其实,留学申请机构和语培机构等上下游产业链企业合作,就是一个互相导流、降低彼此获客成本的过程,未来获客成本和服务质量也成为企业成功与否的关键因素。

改革开放之后,随着时间的推移,中国人民渐渐富起来,越来越多的人有能力支持自己的孩子出国留学。到了2017年,留学生掀起了回国热,大家学成后回国热情高涨,积极地参与到中国建设以及中华民族伟大复兴的过程中来,让我印象更为深刻。

  据悉,今年4月,金吉列留学也战略牵手了互联网巨头美团点评,发布留学申请规划平台“留学频道”,并表示,未来将与美团点评携手进一步把留学院校、留学咨询顾问信息线上化和标签化,实现精准推荐,建立更有用户信任度的评价体系。

留学服务行业是伴随着改革开放40年逐渐成长起来的。在过去的40年当中,通过留学的方式成长起来的国际化人才、建设中国社会主义强国的人才不断涌现。早在1999年,中国出国留学生不到3万人,其中自费留学生大概有百分之六七十。到了2017年,中国留学生人数超过60万,其中自费留学生的占比近90%,自费留学的比例不断攀升。

  在不断的“融合与合作”过程中,金吉列留学不仅实现了用户的大幅增长,也在行业中更加巩固了头部玩家的品牌、产品、服务、生态等多重领跑的优势。

网易教育:谈到优秀的教育资源,我们就会想到世界名校,比如说哈佛、耶鲁、剑桥这样的名校,您觉得对于留学机构来讲,该如何利用这些优秀的教育资源?

  留学语培行业细分,在红海中找寻蓝海

朱燕民: 1978年,邓小平同志接见诺贝尔获得者李政道先生。当时李政道先生提出中国教育资源的短缺在相当长的时间内不可能改变,而世界教育资源在相当长时间是非常充裕的。中国如何把世界的教育资源为我所用,是中国人民富起来,中国国力变强实现伟大复兴的一个必经之路。

  留学语培行业一直处在高速发展当中,目前虽然已发展到一片红海的时候,但却培育出了一大批新玩家,成为留学行业细分领域蓝海机构。正如朱燕民董事长所说:“追溯中国留学市场的需求,从初期迎来送往接飞机、安排住宿、开户、走保险,到现在至父母产业的海外扩张,孩子留学是一个切入点,而这样的需求增长也为行业带来了更大的发展空间。”

1999年以后,留学服务行业开始起步。金吉列留学作为留学服务行业的一家代表性机构,在开发国际优质教育资源以及与国际优质教育资源建立关系上做出了很大的努力。到目前为止,金吉列留学与全世界超过2700所国际优质院校建立海外关系。比如,英国一共有110多所大学,金吉列留学已跟其中将近80所大学建立合作关系。美国排名前200的大学都是中国留学生向往的学校,金吉列留学与其中的近百所学校建立了友好合作关系。金吉列留学在选择合作院校的过程中会亲自考察教学、生活等环境。

  不断触碰客户市场,抓住用户痛点,细分需求,基于自身优势做差异化产品并将其打造成为一款与用户相结合的产品,确实能帮助机构走的更远。例如,小永哥教育起始于留学服务的垂直细分,其创始人陈起永认为,留学申请中的活动环节,在目前的国内留学市场里是缺失的。于是小永哥教育的“小永哥3+1”留学规划平台由此应运而生。

留学生在海外独立生活和学习的过程中,一是如何把握好学习的机会与当地文化和环境进行融合;二是如何克服孤独,建立良好的心理观、交友观、学习观与生活观。作为留学机构,金吉列留学希望把我们的经验客观地分享给学生和家长。

  留学行业竞争越激烈,市场潜力越大

网易教育:金吉列已经发展近20年了,在这20年里如何应对行业的这些变化的?用户的诉求也在不断的变化,金吉列留学做了哪些资源和结构上的整合?

  虽然留学市场潜力仍然在扩大,跑马圈地的大型留学机构开始纷纷布局上下游产业链,各种专注自身领域的细分型小型留学机构也日益增加,导致留学赛道人满为患,但行业整体仍然存在同质化严重,差异化竞争不足的问题。在赛道选手竞争充足的情况下,一些已入场选手势必会被淘汰出局。

朱燕民:当金吉列留学刚刚进入留学服务行业的时候,当时中国留学生是以读硕士和研究生为主,去国外读本科是少数,几乎没有去读高中的。随着时间的推移,经济的发展,中国社会和中国家长越来越认同孩子们应该要尽早走出国门,更好地接受海外优质教育的观点。从目前的数据来看,有30%的学生是在高中阶段出国读书。研究生的比例从60%、70%下降到30%左右。也就是说,读高中和高中以下的学生占比为30%,读本科约占40%,读研究生占比30%。这种变化也给留学服务行业和金吉列留学提出了新的要求。

  朱燕民董事长表示这是一件好事,需求增长为行业带来了很大的发展空间, 市场对于留学产品、服务的要求会越来越高,行业竞争越激烈,行业生存潜力则越大。

过去为出国读研的学生提供服务,更多地从学术的角度出发,在学校以及专业选择的方面提供合适的留学规划方案。现如今随着低龄化留学的开始,孩子们的留学前心理调适以及留学后的生活安排,在他们整个留学过程当中尤为重要。还有一点是现在的留学家庭大多是独生子女家庭,孩子们出国留学期间对于家长来说是“空巢期”。如何帮助家长度过空巢阶段也是留学机构面临的一项新挑战。总结来说,留学机构不仅要为孩子提供留学规划方案,同时要帮助孩子在留学过程当中解决他们碰到的种种困难,也要帮助家长度过“空巢期”,这是我们留学机构在新阶段面临的新挑战。

  成功是源于时运,以及对时运的掌握。未来的留学市场将出现两级分化,不扩张但可以控制成本,并能把垂直领域做深做透的垂直留学机构,与已经占据一定市场份额并布局生态的大品牌机构

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