首届全国管理案例精英赛在我校圆满落幕,MBA模

“从市场上来看,我们会稽山黄酒要逐步出击全国市场,在有一定黄酒消费基础的地方进一步培养消费者习惯,抢占市场先机。”

365游戏官方网站 1365游戏官方网站,  9月21日晚,首届全国管理案例精英赛(2013)全国总决赛在我校中山北路校区科学会堂圆满落下帷幕。经过激烈角逐,大连理工大学代表队拔得头筹,成为全国总冠军;我校代表队荣获亚军,孙斌艺教授获最佳教练奖。上海市教委副主任陆靖、我校校长陈群等全程观摩了本次大赛,并为获奖队伍颁奖。

“营销方面要和绍兴捆绑在一起进行城市营销,并且要阐述黄酒的文化渊源,让消费者产生品牌认同感。”

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“还要在产业升级的制高点上制定长期规划,出击之前先融资积累更多子弹。”

陈群为获奖队伍颁奖 365游戏官方网站 3

如果单从对话上来看,这似乎是一场会稽山绍兴酒股份有限公司的战略研讨会。发言顺序由市场经理、营销总监至财务主管,听上去全面而合理。

我校代表队荣获亚军和最佳教练队伍

但事实上,这一幕出现在首届全国管理案例精英赛现场,从全国54所院校近300支参赛队伍中胜出的4个团队正围绕会稽山这个有着260余年历史的黄酒品牌提出各自的解决方案。

  自今年3月启动以来,本次大赛吸引了来自全国54所院校近300支队伍报名参赛,3000余名MBA学员经历了校园突围赛、8大分赛区晋级赛和全国总决赛的重重考验,度过了一个难忘的夏天。来自浙江大学、南京大学、西安交通大学、大连理工大学、北京科技大学、台湾科技大学和我校等12支队伍进入到了全国总决赛。

案例教学一直是商学院的重要教学方法之一,无论是在哈佛商学院、沃顿商学院等国际著名商学院,还是国内各大商学院都备受重视。

  不同于以往案例比赛的模式,本次大赛全程采用了两队同台进行案例陈述的“大小PK”模式。这种全国首创的模式,特色在于两支参赛队伍同时在场上对垒,场下候战的队伍也要参与到每轮的问答交锋中,对参赛队员的快速反应能力、分析应答能力、团队合作能力等都提出了更高的要求。

华东师范大学案例研究中心主任金润圭告诉《第一财经日报》,该校MBA自创立以来每年都会举行类似的案例大赛,学生们通过比赛期间的资料查阅、讨论,往往可以获得比单纯的课堂案例教学更为深刻的认知。

  正如陈群在总决赛致辞中所说,案例教学已经成为了全国高校MBA人才培养过程中广泛采用的教学方法,而案例大赛作为MBA实践教学环节的重要组成部分,不仅可以充分发挥学员自主性、独立性,更是帮助学员塑造企业家精神、团队合作和职业能力的有效途径。

“学生们还通过扮演董事长、市场经理、人力资源总监等角色,从不同的视角和部门为企业发展提出全方位、有针对性的建议。”金润圭表示。

  本次大赛主要聚焦两个方面:一是围绕社会热点关联的企业问题,训练学员对社会热点问题的分析、决策和预测能力,二是围绕行业和企业发展的战略问题,训练学员思维与决策的全局性、整体性和可行性,特别是解决复杂问题能力。总决赛采用初赛和复赛的晋级形式,分别使用不同的案例,聚焦阿里巴巴的控制权之争、会稽山绍兴黄酒的市场战略,要求参赛队伍必须在有限的时间里,通力合作提出最具创新力的解决方案。不同的思维、不同的观点、不同的文化、不同的视野,在这个过程中相互融合和碰撞。

围绕会稽山绍兴黄酒展开的决赛正是如此。

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复赛案例发放到MBA学员们手中时,距离比赛正式开始只有6个小时。选手们迅速分工,对会稽山黄酒的各个职能部门“负责”,从不同视角探讨公司的发展战略。

比赛现场

尽管“会稽山”是一家历史悠久、文化积淀深厚的百年老字号企业,2011年销售额也已突破10亿,还是世界最大的黄酒生产、出口基地之一,但不可否认的是,它面临的局势也十分严峻:黄酒市场规模小、区域局限性强、产品定位偏低等都是其转型道路上的“拦路虎”。会稽山应该从哪里寻找新的增长点?

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几乎所有队员都一致认为,会稽山黄酒应该打破偏安一隅的现状,走出江浙沪,但华东师范大学队对这一点认识得更为清晰,“江浙沪人口只占全国总人口的10%,黄酒消耗量却占到70%,要打破这种地域性的文化认同还是很难的”。他们提出的目标是“江浙沪地区保二争一,全国市场慢慢培育品牌”。

大连理工大学代表队夺得全国总冠军

具体到走出去的方式,台湾科技大学队指出可以将地方民俗、黄酒文化与文创产业进行结合推广,增强消费者的品牌认同感。为此,他们抛出了马拉桑(台湾地区出产的特色小米酒)借助电影《海角七号》知名度大涨、销量猛增的实例。

  陆靖在致辞中表示,MBA作为中国发展最早的专业学位在创新培养模式上走在全国前列,案例作为教学与研究的载体,其重要性与有效性在MBA人才培养中已得到了充分认识。首届全国管理案例精英赛的举行,对于推进和繁荣我国工商管理教育,检验案例教学成果,加强商学院间的交流与合作,具有非常重要的意义。

这一点得到了西安交通大学(下称“西安交大”)队的认可,后者进一步提出将会稽山与绍兴结合在一起进行城市营销,甚至为此制定了宣传口号,“绍兴美景多灿烂,会稽黄酒常相伴”。

  本次大赛由中国管理案例共享中心、中国管理案例中心联盟及中国管理现代化研究会管理案例研究专业委员会联合主办,我校MBA教育中心承办全国总决赛。

支撑“走出去”战略的粮草从何而来?西安交大队的“财务总监”具体提出了三大路径,即债券融资、股权融资和IPO,“股权融资虽然丧失了股权但可以吸引合适的战略伙伴,带来新的技术和渠道,而IPO是我们正在努力推进的事宜”。

一些看似合理的提议也会在实际讨论中暴露其不合时宜之处。

其中一个代表队表示会稽山应该放弃低端产品、主攻高端市场,从而提升品牌形象,但这一说法受到了其余参赛队伍的围攻。

“会稽山目前销售收入的主要组成部分就是中低端黄酒,不能舍本逐末”,“黄酒的主要消费人群还是中端水平,高端消费者培育不足”,“可以增加高端定制黄酒业务,但不应该放弃主业”。条条质疑正中要害,也让该队接受了这一建议的失败。

在场的一位中国民航大学MBA学员对记者坦言,一般的案例教学往往只停留在企业行为举例的层面上,但管理案例大赛的形式能够“模拟现实,结合宏观和微观层面、产业状况、竞争对手情况等让大家提炼出真正有益于企业实际生产管理情况的总结”。

《第一财经日报》 日期:2013年11月8日 版次:C03 作者:李蕾

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